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2014年经销商奖励管理政策
发布时间:2014-04-09  浏览:1656次
一、目的 
为规范产品市场秩序、严肃市场纪律、保护经销商利益,确保双方良性快速发展,特制定本制度。
二、定义
本制度所指的经销商是指以自己的名义现金购进long8国际手机版司产品进行转售,转售时也是以自己的名义进行,货价涨落等经营风险由自己承担的经营单位或个人。
 三、经销商选择原则及级别划分标准
(一)经销商选择原则
1、认同long8国际手机版司的经营管理理念及相关管理制度与政策,有良好的经营管理理念及服务和品牌意识等;
2、有较好的资金实力,良好的声誉及公众形象;
3、拥有较丰富的客户资源及较高的区域市场占有率,具有较强的市场开发能力。
(二)经销商级别划分及标准
经销商类别
评定标准
享受的权利
备注
省级经销商
年销售定额1000万元
1.享受提货97折优惠;2.享受**区域经销商权利;3.享受区域协议价格保护。
签订省级经销商协议,缴纳40万/年/个保证金。
地级经销商
年销售定额800万元
1.享受提货97.5折优惠;2.享受**区域经销商权利;3.享受区域协议价格保护。
签订地级经销商协议,缴纳25万/年/个保证金。
市级经销商
年销售定额600万元
1.享受提货97.8折优惠;2.享受**区域经销商权利;3.享受区域协议价格保护。
签订市级经销商协议,缴纳15万/年/个保证金。
县级经销商
年销售定额500万元
1.享受提货98折优惠;2.享受区域**经销商权利;3.享受区域协议价格保护。
签订县级经销商协议,缴纳10万/年/个保证金。
协议经销商
季度销售额达150万元
按上季度的实际销售额的1.5%进行返点奖励
每季度评定1次,本季度**个月的10-15号进行上季度的评定。
季度销售额达100万元
按上季度的实际销售额的1.2%进行返点奖励
季度销售额达60万元
按上季度的实际销售额的1.0%进行返点奖励
四、区域经销商管理规定
 凡经long8国际手机版司考察合格的经营单位或个人,在与long8国际手机版司签订了区域经销商协议并缴足了保证金后即成为long8国际手机版司的区域经销商。享受long8国际手机版司规定的区域经销商的权利并承担规定的义务:
1.享受long8国际手机版司规定的相应级别区域经销商提货折扣优惠;
2.享受协议区域**经销商的权利;
3.享受区域协议保护价格的保护;即long8国际手机版司在协议区域内进行市场业务开拓时,long8国际手机版方价格不得低于该区域的协议保护价。但此协议保护价格不适用与long8国际手机版司或long8国际手机版司其他经销商的战略合作客户或经销商在该区域开展的工程项目与业务活动。
4.如果市场价格有较大波动时,双方可就区域协议保护价格本着友好原则进行协商调整。
5.协议年度内完成协议约定销售金额的,下年度继续为该区域的区域经销商。
6.协议年度内未完成协议约定销售金额但高于80%的,long8国际手机版司给予签署下年度该区域的区域经销商的优先权。
7.协议年度内未完成协议约定销售金额80%的,long8国际手机版司有与他人签署下年度该区域的区域经销商协议权利。
8.协议前long8国际手机版司在该区域已开发的经销商,在区域经销商协议签署后,long8国际手机版司将将其移交给该区域的区域经销商,区域经销商与long8国际手机版司移交的经销商之间应执行long8国际手机版司对该经销商的政策。如该区域经销商不愿意接受,此经销商将成为long8国际手机版司战略合作经销商。
9.区域经销商不得在已与long8国际手机版司签署了区域经销商协议的区域内进行市场业务开拓,不得有扰乱该区域市场秩序和纪律的行为。但不限于其战略合作客户在该区域开展的工程项目。
10.如发现有故意扰乱他人区域市场秩序和纪律的行为,long8国际手机版司有权视情况予以处罚并终止与其签署的区域经销商协议,保证金不予退还。
11.如需与long8国际手机版司继续签署下年度区域经销商协议的,须提前一个月书面通知long8国际手机版司。未提前一个月通知long8国际手机版司的,long8国际手机版司将其作自动弃权处理。long8国际手机版司有权在该区域与其他符合long8国际手机版司要求的经营单位或个人签署下年度该区域的区域经销商协议。
12.区域经销商有义务参与long8国际手机版司组织的区域经销商会议。
六、其他
未尽事宜双方友好协商解决,当协商解决不成功时,双方有权向长沙市芙蓉区人民法院提起诉讼。